宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来同亨包装总经理罗全满采访宜兴【新闻】

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来--同亨包装总经理罗全满采访

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来--同亨包装总经理罗全满采访 2012年08月20日

优雅的办公室里，罗总正在埋头写着什么，一件休闲的T恤衫衬托起他微胖的脸，显得稳重而从容。若不是敲门声，想必认真的他不会察觉到有人到来。看到陌生的我们，罗总显得有些惊诧。待我们道明采访来意后，他惊奇的脸上立刻洋溢出了热情的笑容，并招呼我们坐下。很难想象，这样一位和蔼可亲平易近人的人会是一位十年商海磨砺，从扬帆起航到功成名就的成功企业家。

高瞻远瞩，品牌营销

成都同亨包装设备有限公司成立于2002年，距今已十年整。罗总说，这十年，他最看重的就是两样东西，一个是勤奋，一个是诚信，这是他成就同亨品牌最重要的两个基本点。“我做生意，最在乎的就是勤奋和诚信。只有勤奋，只有多主动跑客户，才能为你代理的产品带来更多的成交量。而诚信，是商家立足之本，也是对客户负责，只有做到对客户讲诚信，才能得到他们的认可，才能把生意做下去。”罗总如是说。

本着“质量第一，客户至上”的原则，如今，成都同亨包装设备有限公司已成为国内外名优包装机械和食品机械的优秀代理商，主要代理马肯依玛仕、天津科达、济南中鲁之星、温州余特、桂林赛尔、南通四达等国内外知名品牌的食品、药品包装机，并成为天津科达品牌西南总代理。罗总说：“做生意不能只顾眼前，一定要看长远。这就需要塑造好的品牌形象，品牌效应的影响是长久的，它能让公司长久立于行业竞争的不败之地。所以品牌意识很重要，做生意一定要有品牌意识。同亨在这十年中十分注重品牌的塑造，我们站在专业的角度，同生产厂家进行配合，做到质优价廉，服务周到，逐渐也就有了品牌效应，实现了生产商、代理商、消费者的互惠互赢。”

经过十年的发展，同亨已发展成销售网络遍及四川各大小城市、重庆各大小城市等地及国内其他地方的优质代理企业，并与客户结成平等的、互利互惠的战略合作伙伴。“客户是我们的朋友，要像真诚对待朋友一样真诚对待客户。所以除了产品质量过硬，对于售后服务，我们也力求做到尽善尽美。我们的售后服务团队都是有着十多年专业经验的高级人员，对于客户反馈的问题能及时很好地解决，同时回报给生产厂家，使以后出厂的产品都能规避类似的问题。”同亨以优质的产品、热忱的服务、优良的作风受到了广大客户的信任，成为廖记、紫燕、新希望、鹃城豆瓣、科伦药业、蜀中药业、迪康、仙牌灵芝等众多知名食品企业、药品企业包装机械的主要供应商。

十年磨剑，功成名就

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，十年心血汇聚成同亨品牌的卓越超群。罗总说，他当初会选择做包装机械行业的代理商，也是出于一个很偶然的机会。当年毕业后，他进入了一家国企工作，两年以后，因个人原因而不得不离开。丢掉了“铁饭碗”，当年的罗全满甚至都不敢回家告诉父母。“离开不是我的本意，却也是没办法的事”，罗总说。他开始在重庆找起了工作。一个月后罗全满找到了一份无底薪的销售工作，可是付出却并不与回报成正比。有时候半个月跑下来，也拉不了一张单，人却累到不行。收入的困难以及生活的艰辛，令罗全满实在没有力气再干下去了，没多久便辞了职。随即，他又开始了第二份工作的寻找。偶然间，他看到一家买台湾半自动打包机的店铺在招销售人员，对这个产品一窍不通的他抱着试一试的心态参加了面试。也就是这一试，成为了罗全满职业生涯的一个转折点。他成功地被这家包装机械店铺录用，开始接触并了解包装机械行业。随着知识的积累和阅历的增长，罗全满萌生了自己做生意的想法。他又向老板提出了辞职。虽然老板极力挽留，但是此时的罗全满主意已定——他是一定要自己干的。

1999年，罗全满回到成都，开始着手进行成立公司的筹备工作，市场调研、品牌选择、公司选址、公司建立各项事务处理……那时候资金短缺，靠销售所赚的钱也根本不足以支撑一个公司的建立，其中的艰难可想而知。好在罗全满知难而进，靠自己的积蓄和亲朋好友的支持，终于在2002年成立了“成都同亨包装设备有限公司”。

然而一开始，公司的运营并不是那么顺利。“公司成立初期确实有很多困难，竞争也大，公司在选择代理品牌方面就只遵循一个原则——谁的产品价格便宜，就代理谁的产品，完全没有想过长远的发展”，罗总说，“虽然有些厂家的产品价格便宜，但是质量却没那么好。这使得客户越来越少，公司发展很艰难。价格竞争这条路是走不通了，我们又开始走品牌之路，那就是只代理国内外优质包装机械品牌，不做杂牌子。这对我们公司品牌的一个塑造也是非常有利的。”就这样，同亨走上了品牌营销之路，成为马肯依玛仕、天津科达、济南中鲁之星,温州余特,桂林赛尔科技、南通四达等国内外知名包装机械品牌的代理商，并成为天津科达西南总代理。“天津科达这个品牌之前有很多家代理商都在做，可是做了近十年都不见多好。后来同亨也开始做，之前确实付出了很多代价，卖不掉的产品都亏本处理甚至扔掉，就是为了保证厂家和客户利益。现在品牌做上来了，客户认同了同亨，这种情况也就不存在了。别人做不到的我们做到了，而且用了比他们更短的时间就成为了这个品牌的西南总代理。”罗总十分骄傲地说。而这些知名品牌中，打包机、真空包装机、自动包装机、打码机、热转印机等包装机是销路最好的产品。后来，出于战略考虑，罗总将公司迁址到万贯五金机电城内，并与万贯五金机电网合作走上了网络营销之路，真正做到了与全国市场接轨，不愧是明智之举。

放眼未来，做大做强

对于包装机械行业，罗总有自己的见解。他说，如今的包装机械行业产品质量参差不齐，价格参差不齐，由于竞争比较激烈，有的商家大打价格牌，出现行业的恶性竞争。其实行业内的商家应该团结起来，做好自己的优势产品，这样对大家都有利，而不应该一味地暗地里恶性竞争，造成市场的混乱，相反无益有害。对于同亨未来的规划，“还是需要一如既往地专注于产品品质和服务，与生产厂商进行品牌联合推广，做大做强。”罗总说，“未来几个月内，我们准备在量力钢材城建一家旗舰店。有条件的话要办实体，办工厂。”

罗总的高瞻远瞩和战略思想让人敬佩。我们相信，有罗总的领导和决策，同亨的明天一定会更辉煌。

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