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“三山”淋浴房之争-伟莎卫浴,中山淋浴房

“三山”淋浴房之争 2010/9/7 中山淋浴房产业虽起步较晚,但在地理优势与先进技术的支持下发展迅猛。赵宇飞摄　　　　因为淋浴房产业,萧山、中山、佛山三个本来关联不大的城市,在某种程度上有了暗自较劲的意味。继萧山加快淋浴房企业的"造星"运动,中山市也不甘"落寞",规划了4400多亩的淋浴房产业基地,欲在数年内打造成为全国知名的淋浴房产品生产和销售中心。　　　　不管是"中国淋浴房之乡",还是"淋浴房产业制造基地",抑或"淋浴房重镇",三地的"淋浴房"之战,与其说是三地相关部门推动的竞争,不如说更是企业间自发的角力。　　　　9月4日,在刚刚举行的中山(沈阳)经贸合作暨工业产品展销会上,淋浴房被列入了"广货全国行"名单,并成了中山市相关部门重点推荐的产品之一。谈及"三山"淋浴房之争,中山市淋浴房协会会长、雅立洁具有限公司总经理郑建初认为,中山企业早已走过了低价模仿阶段,在产品创新、品质、配套、售后服务等方面都有大提升,并形成了全国的品牌效益,但中山要率先突围,除了在产品开发和销售方面***外,还需要不断提升行业标准和国家标准。　　　　◎中山优势　　　　上下游产业链完善　　　　提起中国淋浴房产业,很多业内人士会想到"三山",即萧山、中山、佛山。据悉,杭州萧山区南阳镇,早在2007年就获得"中国淋浴房之乡"称号,但仅隔一年,中山阜沙镇又被授予"淋浴房产业制造基地"的称号,如今,佛山又在新一轮的"淋浴房重镇"之争中厚积薄发。然而,这三块牌匾含金量如何呢?　　　　中山的沐浴房产业虽然起步较晚,但由于地缘优势,以及受到国外先进技术的影响,该行业发展极为迅猛。目前全市拥有一定规模的淋浴房生产企业130多家,约占全国的三分之一,产品份额占全国70%。而在中国十大淋浴房品牌中,中山企业占了半数,成为国内被授牌的淋浴房产业制造基地。　　　　中山市伟莎卫浴有限公司总经理助理杨乃宏介绍,中山淋浴房产业链相对完善,铝材厂、氧化厂、钢化玻璃厂、五金配件等中小游的产业链配套齐全。　　　　据介绍,中山淋浴房较大的亮点就是品质,特别是简易淋浴房,目前大卖场都是中山品牌。　　　　中山金莎丽卫浴董事长刘凤祥表示,萧山较明显的优势就是成本,他们的企业成本低,"什么都自己做,但专业化程度不够,品质的要求没有中山这么高。"　　　　◎行业难点　　　　非标准量产　　　　无论中山还是萧山、佛山,都渴望在淋浴房产业上能更上一层楼。但这必须要克服淋浴房非标准量产的问题。　　　　据悉,淋浴房是一个集成产品,有五金件、玻璃等交叉的产品,跟一般的卫生洁具不同,淋浴房基本上都是定做的,很难实现量产。　　　　郑建初介绍,淋浴房产品都是定做的,而产品定做是非常考验企业的,因为在管理上非常烦琐。他说,目前国内市场非标准定制比较多,导致淋浴房很难像瓷砖马桶一样一下子把量做上去。而在国外,一个定单10个货柜就是两三个型号,但国内200个定单就是200个型号,从设计、采购到生产流程跟进到较后的验收,整个流程是比较烦琐,所以给企业管理提出了很高的要求。　　　　郑建初说,为此,雅立十分注重产品软件开发,每一年推出四五款新产品,克服利润低、非标对接等问题,"如高等的蒸汽房,售价在1.8万元左右,可以实现一定的量产。"对于"非标",杨乃宏表示,淋浴房技术门槛低,而且极易模仿,其难点在于工艺的控制上,绝大多数的淋浴房都是定做的,产品单号、每款包装上的配件都不一样,这就要求在配件、生产流程等方面控制好,否则全部要返工。他说,一个铝材轨道开模具就要1万―2万元,而一款淋浴房开模具动辄就要10多万元,一旦配件用错了,整个产品也就没有用了。　　　　杨乃宏认为,萧山企业在品质控制以及创新方面都不及中山企业。但杨乃宏也坦承,中山淋浴房企业大部分都是中小企业,"小富即安"心态比较多,在营销理念、市场操作方法、营销人才方面,中山与佛山还是有一定的差距。　　　　◎突围路径　　　　提高行业标准　　　　为加快淋浴房产业的发展步伐,目前,中山将淋浴房产业列入新兴产业集群,以阜沙镇为主体开展基地建设,规划4400多亩的淋浴房产业基地,该基地首期已有20多家企业进驻,并欲在数年内打造成为全国知名的淋浴房产品生产和销售中心。　　　　今年7月,中山举办了首届中国淋浴房专业展会,吸引了海内外139家企业参展。由于这是国内首届以淋浴房为主题的展会,被业界看作是行业发展的风向标,展会三天总交易额打破3亿元。而9月4日―6日,在中山(沈阳)展销会上,建材卫浴、淋浴房又成了相关部门重点推介的产品之一,并吸引了雅立、伟莎等数十家企业参展。　　　　对于中山企业如何能在淋浴房之争中加速胜出?郑建初认为,要摒弃以前小品牌、低价格、低利润模式,开拓"级别高专卖店"销售模式,让淋浴房价格回归。"主要是提升渠道的质量,而不是一味追求有多少个网点。很多的网点投放资源以后,这个经销商没有能力存活,哪怕投1万元也是浪费的。"郑建初说,目前加入淋浴房协会的企业有50多家,其中较好的品牌有10多家,这些品牌企业都注重专卖店建设,但一个企业品牌都有好几个专卖店,而专卖店的租金2万―3万元/月,小品牌多走出不去,可能较后连租金都交不起了。他认为,目前淋浴房企业的瓶颈在开发和销售两个方面,为此,在终端销售方面,必须提升品牌档次。郑建初同时认为,中山淋浴房要突围,需要不断提高行业标准和国家标准,"标准不断提升,一些质量不好的企业就被洗掉了,这个行业就会不断进步。"

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