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地产行业开启“微”整合营销新时代-地产行业开启“微”整合营销新时代
地产行业开启“微”整合营销新时代 2012/8/27 随着国家对房地产市场调控的持续并深化,CPI指数的逐月增高,通胀压力不断增加,大银行紧缩的货币政策,房产企业通过传统的广告,活动等1.0营销模式已经很难击中目标受众。伴随社会化媒体营销的逐步成熟,和移动互联网的快速发展,房地产企业对于该领域的营销需求日益迫切。 营销模式的改变,源自消费者触媒习惯的变化 信息碎片化,已经成为这个时代不可改变的事实。人们可以利用各种各样的渠道接收信息,通过社会化媒体的自媒体属性,去了解和传播信息。人们获取信息的方式也颠覆了1.0时代的被动获取。在这种情况下,我们就需要整合更多的平台和资源,通过不同的方式和方法,利用多渠道多形态的结合,去击中和影响目标客群。 微整合营销新时代 整合营销的概念在很早就已经提出,但目前非常成功的案例并不多见。对于房地产行业的整合营销,笔者通过对前新浪乐居副总,现创动诚讯创始人之一彭一先生的采访,得出一个全新的微整合营销新模式。彭一给我们举了两个案例: 案例一:二维码新娘 针对远洋·傲北的别墅项目,利用移动互联网二维码技术,在北京闹市街头采用二维码新娘的新奇事件营销方式,推广其在微博平台开展的#在路上爱上你#的七夕情人节活动。利用扫描二维码直接跳转进入巴摩梭罗远洋傲北的活动页面参与活动,这样更好的切合了高等人群直接、随性的消费生活方式,在新媒体时代,浪漫通过扫描就能直接表达。该活动整合移动互联网、社会化媒体、线下活动,通过事件营销手段,利用二维码技术,集合微博,论坛,视频,社区等社会化媒体资源,将远洋傲北的七夕节活动,做了一次成功有效的微整合营销。 案例二:爱唱有你 《中国好声音》作为今年较成功的音乐选秀娱乐节目,成功带动2012年音乐营销。富力金禧项目,结合当下热点,通过微博平台举办爱唱有你,金禧好声音大赛线上活动。 通过移动互联网APP插件,选手可以通过唱吧下载自己喜欢的音乐,再配以自己的歌声,通过APP的分享,直接参与到富力金禧举办的好声音大赛活动中来。该活动整合移动互联网、社会化媒体、线上活动,通过APP与微博平台的整合,结合当下舆论热点,挖掘年轻活力客群属性,使其正规微博活跃度,传播力,平台粘性得到较大化的提升。短短的一周活动,仅仅通过微博活动的方式,就征集到200多首参赛作品,其中不乏一些音乐高手的参与。 较后彭一表示,对于地产行业的新形态营销,创动还再不断的探索和尝试。未来五年,随着移动应用的普及以及AR增强现实等技术的不断完善,房地产能够借助的营销工具将日趋丰富,如何把创意和技术更加巧妙地应用,将是微整合营销模式新的课题和发展空间。
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